从流动水果摊到拥有3家店3套房

河南小伙想将亲人都接来哈密“新疆是我的福地”

文/都市消费晨报记者 代筱晔

“不好意思,淖毛湖晚熟哈密瓜现在数量不多,要挑品质好的不容易。您再等等,我们的大棚瓜马上就下来了,到时候包您满意。”10月31日,肖辉在电话中向浙江一位想要大批量订购哈密瓜的客户解释说。

说起肖辉,熟悉他的人都直呼不可思议,这个来自河南的小伙子,曾因投资失败赔尽积蓄。但他仅用了五六年的时间,从一个流动水果摊,到如今拥有3家水果店和1家加盟店,还在哈密置办了3处房产,开起了公司。不仅在当地拥有良好的销路,他的水果还卖往全国各地。

谈到这些,肖辉笑着说,“新疆是我的福地,新疆的瓜太甜,吃过的人都忘不了,这里的创业环境又这么好,没有到新疆来就没有如今的我。”

生意失败赔光上百万

肖辉今年36岁,来自河南周口。2004年从师范院校毕业后供职于一家民办学校当教师,一年后,他辞去工作前往东莞打工,这期间,他进过厂、卖过车,积累了自己人生的第一笔财富。

2011年,一位学地质的同学告诉他,新疆有广阔的矿产市场,去那里可以好好发展一番。带着对新疆的向往和对成功的期盼,肖辉收拾行囊前往哈密,和两位朋友合作干起了矿产生意。这一次,他不仅带来了自己的全部积蓄还有父母亲戚凑来的资金。

“现在想想,那时候有点冲动,没有充分做调研,投进去100多万,一年时间就都赔进去了,”回忆起那段岁月,电话中的肖辉有片刻的沉默,之后,他舒了一口气说,“还好都过去了。”

生意失败后,两位合伙人离开新疆回了家乡,肖辉选择了留下。他说,一方面是因为生意失败,欠了不少外债,无颜回家面对父母妻儿,另一方面,他总觉得新疆是一个处处商机的地方,这样放弃太可惜,“想着在哪儿跌倒,就要在哪儿爬起来”。

裂口哈密瓜成救命稻草

当时的肖辉,住在5人合租的顶楼公寓里,甚至还会为温饱问题发愁。就在这时,一位老乡告诉他,自己手里有一批哈密瓜,品质好的已经被内地的水果经销商订走,只剩下一些裂口瓜因为不具备运送条件,还没卖出去,如果肖辉想要,可以免费拿去卖。

肖辉当场拿出一个裂口瓜掰开尝了尝。“到现在还记得那个甜味,又甜又好吃。”肖辉当即借了一辆三轮车,装满裂口瓜在附近的小区里叫卖。到夜里12点,一车瓜全部卖完,肖辉将赚来的75元钱揣进了口袋。

第二天,肖辉问老乡借了300元买了一辆二手电动三轮车,开始起早贪黑去批发水果,再走街串巷地卖水果。

“必须得早起,赶清晨5点去批发,可以挑到第一手货源,品质好,卖的价钱好,也容易积累回头客。”肖辉坚持每日早起到市场挑货,每天睡不到5小时。到了冬天,他就在三轮车上挂了个小炉子,实在又累又困就盖着棉衣挨着炉子眯一会。他说,那时候虽然累,但看着回头客越来越多,心里别提多踏实。

2012年,妻子韩艳丽从河南赶来新疆照顾肖辉,看他这么辛苦,妻子劝他不如回家去,找个安稳的工作好好干下去,还有家人陪在身边。“但他不愿走,他说新疆是他的福地,他一定会在这片土地上站稳脚跟,让我相信他一定能成功。”丈夫坚定的信心也感染了韩艳丽,她也跟着肖辉跑前跑后卖起了水果。

好政策下有了固定摊位

2013年,哈密市政府出台便民政策,为了方便小区居民,在许多小区门前盖起了配套商铺门面房,就这样,肖辉在自己曾经经常卖水果的小区附近租了个摊位,结束了自己的流动摊位时代。

这时候的肖辉,仍然会早起批发水果,“保证好品质”仍然是他坚持的理念。老顾客介绍新顾客,客人们带着内地的亲戚朋友来挑水果,外地客人通过电话订水果,肖辉的水果销路打开了,就这样,他的水果店生意越做越好,两年时间,肖辉用积攒的收入买了小货车。

2016年,面对越来越多的内地客人,肖辉注册了“西域辉腾”商标,他说,有了自己的商标,客人买的更放心。“夏天,平均一天能往内地发3到5吨的哈密瓜,到了冬天,平均一天也有100箱要发走。根本不愁卖不出去,就怕货不够”。

肖辉说,在新疆的这些年,他深刻地感受到物流发展越来越迅捷,航运和中铁运输让他的水果去西安、去北上广、去东北三省都没有任何问题。

就在同一年,肖辉在哈密买了属于自己的第一套房。到了2017年,肖辉的水果店已经开了3家,还拥有1家加盟店。这一年,他又买了一处更大的房子,想将亲人都接来哈密。还投资买了门面房,开起了公司,现在拥有15名员工,每天打理来自网上和内地的水果订单。

“哈密有哈密瓜,吐鲁番有葡萄,阿克苏有苹果,和田有石榴……新疆的水果特产真是应有尽有,关键是还好吃,让人吃了就忘不了。正是这些,让我拥有了源源不断的客源和订单。”如今,肖辉已经是当地小有名气的水果经销商,他说,下一步,他想借着“一带一路”建设的东风,将新疆高品质的瓜果卖到国外去。

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