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进军海外 称“霸”新加坡
依靠领先业内的电梯智能技术,快意电梯在国内做得风生水起,同时罗爱文也注重向海外市场的延伸。特别是在国家提出“一带一路”战略之后,快意电梯深耕国际、布局全球的步伐进一步加快。
2005年8月,快意电梯头一回参加国际项目竞投,便是世界公认的在质量标准方面要求最高的国家——新加坡。参加竞标者大都是国际一线品牌,非常强势。不管从哪个角度看,快意电梯能够中标都显得十分困难。然而,快意电梯的团队志在必得。从不懈怠。针对客户提出的几十、上百个问题,不眠不休集中讨论,逐一击破,为的就是千方百计达到新加坡的标准。
罗爱文再三强调,要以客户的标准为标准,以满足客户需求为标准。在这个指导思想下,快意电梯在最短时间内做出标书。由于反应快,并且下足了功夫,快意电梯从众多行业大鳄的竞争中脱颖而出,一举中标。这次中标意义重大,不但极大地提振了快意电梯全体员工的信心,而且为快意电梯走出国门、冲向全球奠定了基础,铺平了道路,引领了方向。
如今10年过去了,仅在新加坡一地,快意电梯的市场占有率已达70%,累计为包括新加坡建屋发展局(HDB)、新加坡陆路交通管理局、滨海精品高端私人住宅等项目提供电梯超过6000台,并连续六年成为新加坡建屋发展局战略核心电梯供应商,为超过50%的新加坡国民提供了便捷舒适的电梯搭乘服务,已经成为代表中国电梯品牌参与国际竞争、与国外品牌同场竞技的重要力量。
随着快意电梯在国际上声誉鹤起,罗爱文带领快意电梯逐鹿全球,加快了海外电梯市场的布局和拓展。目前,快意电梯在阿联酋、印尼、斯里兰卡和香港还设立了四家境外子公司。据悉,今年3月初,快意电梯在海外公共交通工程电梯项目的竞标中再传捷报,在菲律宾LRT-2轻轨项目的公开招标中,夺得了该项目13台公共交通型自动扶梯及32台电梯供货的订单。
罗爱文表示,每开拓一个新的国际市场,对技术、市场、人员以及产品服务而言都意味着新挑战。尽管如此,快意电梯仍保持一年打入一至二个国家的进度,在巨头激烈竞争的海外市场争得一席之地。
快乐运载 恒久支持
经过数十年的积累,我国电梯行业已经形成了从原材料供应、零部件制造,向整梯设计研发、制造,再到完善售后服务转变。“对电梯行业而言,产业结构调整,让制造与服务进行结合已迫在眉睫。”业内人士分析表示,过去30年中,电梯企业的利润来源80%以上来自制造,但整机增量时代结束,面对一个保有量的世界级市场,电梯企业该改变了。“服务与制造并行,甚至终于制造,这是全球电梯产业发展的必然路径。”
“快乐运载、恒久支持”正是快意电梯一直秉承的经营理念。快意电梯坚持为客户提供最佳的售前、售中和售后服务,提供全面的建筑运载系统解决方案。过去多年中,快意电梯已建成400客服中心和远程监控系统,配备近千名专业人员,为客户提供7×24小时全天候服务,推动公司从制造向服务品牌的转型和提升。公司倡导“城市运载解决方案”,推出专家团队与客户“side by side”服务理念,实施建筑及其运载系统投资评估、电梯配置、土建工程、电梯安装、维保及更新、电梯运行远程监控等模块化运作,以最优化的综合成本带给客户最大的价值。
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