腾讯体育讯 北京时间9月15日，腾讯体育篮球峰会在上海中星铂尔曼大酒店隆重举办，在这次峰会上，如何吸引更多人关注中国篮球是其中的一大主题，上海东方大鲨鱼篮球俱乐部副总经理曹健、深圳新世纪篮球俱乐部副总经理鲁君、浙江广厦体育文化有限公司总经理徐菲伦、著名篮球评论员、球员经纪人沈知渝从四个维度对此进行了解读。

如何发挥大都市优势增粉？

上海男篮是CBA老牌劲旅，近几年在专业化管理团队带领下，不仅战绩飙升，同时也在市场开发等环节表现出彩。上海男篮如何利用上海大都市的身份进一步接触球迷并做到分析变现？上海东方大鲨鱼篮球俱乐部副总经理曹健进行了解读。

“想将垂直用户最终打通到全人群，我们面对各种阻力，俱乐部自身的自产内容，或者俱乐部想以我们城市为根基的生态圈里面，我们形成自己的闭环，内容确实是非常不足的，”曹健表示，“我们今年会做一些提升或者改进，一个是像NBA俱乐部一样有自己官方的电视台，我们设立了基本的栏目，比如说我们在训练日当中会有开放，比赛日当中有特别的策划，还有平时乱七八糟的，就跟抖音、快手做日常的常态化的东西，视频把所有东西整合起来之后，这个东西也会具备一定的招商能力，具备一定的衍生品售卖的能力。”

曹健认为，给球迷提供最好的服务有助于品牌建设，他表示：“球队会尝试搭建俱乐部自己的会员体系，立足于现在最核心的传播渠道，也就是微信公众号，把我们的会员体系搭建起来。争取把我们现有的最垂直的球迷，可以到球场看球的球迷，可以先把他服务好，另外提供的产品和服务通过线上给到球迷。我们在品牌建设方面，包括我们在和球迷互动服务各方各面，我们自己要有服务意识。俱乐部说到最本质上，我们还是要充分建立起服务意识，真的把球迷当成我们的衣食父母伺候。”

如何与同省竞争对手争夺球迷市场？

广东是一座篮球大省，除了深圳新世纪男篮，还有曾建立过王朝的广东宏远男篮以及广州龙狮。过去，深圳新世纪的大本营在东莞，但因为广东宏远的存在，新世纪男篮很难抢夺球迷、市场资源，他们被迫在2015年搬迁到深圳。近3年深圳新世纪做出了不少成绩，深圳新世纪篮球俱乐部副总经理鲁君分享了经验。

“宏远为什么有那么多球迷，首先八冠王（的成绩）摆在那，还有打造球星有很好的传统，”鲁君以宏远为例说，“这两点是我们能做的并不多，这两点成绩只能靠我们的老板加大投入，保持在一样的水平。可能我们能做的是把我们的青训打造的更好一点，我们要有更多的新鲜血液加入到球队里面。”

“球星的包装上想了一点办法，在球员个人塑造上，我们想通过媒体的一些宣传、包装，希望能够打造出属于我们自己品牌的球星。同时我们也尝试跟教育机构合作，培养球员个人的形象，提升球员个人素质。”

鲁君透露，他们一直在努力进行品牌推广，比如举办投篮大赛，拉近与球迷的关系。比如做高水平的篮球培训，同几家实力比较强的培训机构合作，由他们推荐优秀的苗子到深圳新世纪这边，做更高水平的篮球训练营。

深圳新世纪男篮也在想办法深入校园，同时打造自己的球迷会，鲁君透露：“学生是非常大的资源，抓住了学生也等于抓住了他们的家长，所以我们现在也在尝试跟一些学校做合作，让我们的品牌可以进入到学校里面。还有球迷会的打造，球迷的打造一部分肯定基于你的成绩，你的球星来吸引球迷。另外一部分进入高校里面，这也是一座金矿。高校的大学生算是比较有钱也有闲暇时间来观赛的，我们今年就推出了专门针对高校大学生的学生票，希望每个高校成立球迷会团队，让他们进到我们的赛场来，也提升我们现场观众的素质。”

CBA夏季联赛用户运营经验分享

过去，“夏季联赛”的字眼只有在NBA联赛才能听到，但现在，CBA也不仅仅有常规赛、季后赛、总决赛，近两年CBA夏季联赛办得如火如荼，浙江广厦体育文化有限公司总经理徐菲伦功不可没，他是夏季联赛的创始人。徐菲伦分享了运作CBA夏季联赛的心得。

“粉丝经济和用户拓展，这也是我的一个最大的痛点，”徐菲伦表示，“现在说到底用户的开拓就是内容是硬道理，我的夏季联赛考虑到它的特点，这时候没有外援，没有明星队员，其实就是比青年联赛高一个档次的青年比赛，我们要考虑怎么样把这些人从宅在家里然后拉到现场。”

“篮球是中国最普及，人口最大的一个项目，真的是我们有很大的提升空间，我们撇去公安这些规定，硬件的办法是没有办法。我想我们做不到吃喝，但是我们想办法在玩乐上我们动动脑筋。因为吃喝要带饮料和啤酒肯定不让的。我接下来也跟我的团队讲我吃喝做不到，在NBA是吃喝玩乐，那就大家很高兴，现场有氛围。我们这边吃喝被限制住了，是不是在玩乐上，鲁君总讲的我们搞一些球迷的游戏，玩乐上动一些脑筋弥补吃喝上的不足。”

CBA夏季联赛如今成了CBA的一部分，徐菲伦认为，如果夏季联赛能真正做好，对中国篮球、联赛发展、球迷、球员都会大有裨益。徐菲伦在总结夏季联赛时说：“夏季联赛长三角的合作还是很紧密的。我是三新的概念，新球员多锻炼，这个我做到了，包括新裁判也锻炼，CBA公司也认可了，去年很多裁判一场球换了两拨裁判，今年把裁判训练班放上来了，我觉得我这个比赛达到我的目的。新市场怎么去做，我也希望大家能够给点建议。”

如何帮助球员做粉丝运营？

球员的工作不仅仅是场上打好球那么简单，他们也需要维护、运营自己的形象，提升自己的人气。著名篮球评论员，同时也是球员经纪人的沈知渝在这方面经验丰富，他介绍了如何帮球员积累人气，做粉丝运营。

“篮球球员同娱乐艺人相比，粉丝的量级存在巨大差别，这是篮球包括体育的属性决定的，”沈知渝说，“体育明星和艺人最大的差别在于，体育球星需要成绩，体育球星真正的核心价值和球星、俱乐部的成绩不可分割，所以我觉得帮球员积累粉丝也好，球迷也好，最重要的一点是提升内在的价值。如何提升内在的价值？还是得把球打好，提升个人能力。”

“首先得有成绩摆在那，有了成绩以后再想怎样更多和球迷互动，对球员进行个性化打造，根据他的特点为他塑造吸引球迷的办法。包括个性化是两方面的，一方面在场上的技术特点，球场上一举一动个人特点别人无法取代的魅力，球员的特点他自己要琢磨怎么样去做，更好的形成自己打球的特点，另外场下怎么样更好的和球迷互动，球员怎么样和媒体和球迷互动的想法，怎么样实施到日常的行为中来。这是需要俱乐部、媒体朋友还有服务球员的经纪公司也好共同完成的。只有球员个人的特色形成了，整个俱乐部才能形成百花齐放，俱乐部才有更为球迷所识别的特点，个人得益也是俱乐部得益。”

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