腾讯体育讯 深圳是2019年篮球世界杯举办城市之一。篮球大省广东拥有三支CBA球队，那么深圳队是如何与同省球队争夺球迷市场的？做客腾讯体育峰会的深圳新世纪篮球俱乐部副总经理鲁君，分享了自己关于球迷运营的一些经验。

以下为鲁君讲话实录：

广东是篮球大省，有三支CBA的球队。刚刚说到竞争，实际上我们是被竞争排挤掉的，大家知道以前深圳新世纪叫东莞新世纪，还有广东宏远在那，八冠王，有很多很有名的球星，我们在东莞已经排挤的没有办法竞争了，我们只能2015年的时候搬到了深圳。我们去了深圳之后，我们从头做起，我就谈一下我们这边去了那边之后的想法。

我在想宏远为什么有那么多的球迷，首先八冠王摆在那里，还有刚才说的球星，有打造球星非常好的传统。这两点需要靠我们加大投入。另外，我们能做的是把青训打造的更好一点，我们要有更多的新鲜血液加入到球队里面。

第二，球员个人塑造上，我们想通过媒体的一些宣传、包装，打造出属于我们自己品牌的球星。我们也尝试跟机构合作，专门培养球员的个人形象，包括如何说话和全套的礼仪。

另外，我在想如何让大家认识了解新世纪这个品牌？我们也做了一些小的尝试，除了比赛的成绩之外，我们做了投篮大赛。在搬到深圳结束第一个赛季之后，我们想了这样的方法，投篮大赛是没有门槛的。先在深圳的龙岗区做，两分、三分有两个比赛项目，你只要能够投篮的，都可以来参加。参加之后有什么好处呢？有奖品可以拿，拿到冠军的人还可以跟队征战。这项赛事已经做了三年，反响比较好，我们的模式也得到深圳市文体旅游局的肯定，专门从基金那边拨了一笔钱出来，把我们的投篮大赛扩展到全市。

我们怎么做篮球培训呢？大大小小的篮球培训机构有上百家，有一些比较强的培训机构人数在500人以上，有大概15家以上。我们跟其中几家采取了一些合作。我们不是跟它抢生源，我们让它所有优秀的苗子推荐到我们这边来，我们做更高水平的篮球训练营。通过今年的反响来看，那几家大型的篮球培训机构非常认可这样的方式，我们篮球训练营里面除了自己的教练员，每一家机构都会推荐培训导师，完了以后会颁发深圳猎豹特约青训师的牌照，他可以拿回去之后也是帮我们做新世纪品牌的推广。今年我们在培训方面有一个很好的开端，明年除了培训机构的老师以外还有学校的老师我们也想吸收进来，我们想做篮球教练员的培训。

第一年在做投篮大赛的时候，还进入了校园里面，有一天带着球员去到现场的时候，学校2000人的篮球馆全部坐满了，外面还有一些孩子穿着球衣。看到很高的球员我问他们知道我们是什么球队吗？他们说不知道。已经一个赛季过去了，可他们还知道我们的球队，所以我们的宣传工作做的并不是太够。这是我们需要检讨的地方。

学生是非常大的资源，抓住了学生也等于抓住了他们的家长，所以我们现在也在尝试跟一些学校做合作，我们冠名他们的班级联赛输出我们的品牌，提供球衣或者其他奖品，让我们的品牌可以进入到学校里面，他们的校队由我们来进行培养，有好的苗子可以进入到我们的梯队，我们正在跟一些学校签订这样的合作。

高校的大学生算是比较有钱也有闲暇时间来观赛的，我们今年就推出了专门针对高校大学生的学生票，希望每个高校成立球迷会团队，让他们进到我们的赛场来，也提升我们现场观众的素质。

还有球迷协会的打造，球迷协会的打造有一部分肯定基于球队成绩，用球星吸引球迷。

怎么样吸引更多的球迷，有些做法也不是说我独创的，但目前在深圳，在一座没有开发的处女地上去做这些事情还是很有意义。

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