19世纪中叶，腐朽，羸弱的清政府在内忧外患下摇摇欲坠，他们多年严格限制关外百姓进入的“龙兴之地”东北，由于人烟稀少，已经沦为日俄的俎上鱼肉，而此时的黄河流域了连年大旱，大量关内人民挺近东北，这场人口大迁移被后人称为“闯关东”，而闯关东者中，又以山东人最多。

其实，山东人闯关东一直持续了100余年，我父亲1岁时，爷爷带着全家闯关东来到东北，所为的目的很简单——吃饱饭。因为爷爷的原因，我一直把山东当成第二故乡，我对这里的人有一种莫名的亲切感。上百年的时间里，无数山东人走出齐鲁大地，走向全国乃至全世界谋生，与他们同行的还有山东人的精神。

前段时间，山东首富花钱送女儿上斯坦福的传闻传的沸沸扬扬，但其实，这个事件的主角赵总起家于陕西，并曾荣登陕西首富，后因公司业绩扩展至山东，也被归为山东富豪的行列，这个巨富经口口相传就被误传为了“山东首富”，但其实，自2011年以来一直蝉联山东富豪榜榜首的其实另有其人，他就是一介农民出身，却把生意做到全世界的，魏桥集团创始人张士平，今天，这位73岁的老人，走了。

“扛棉包”的张士平

张士平的事业与“棉”有着千丝万缕的联系，张士平农民出身，学历只有小学毕业，他的第一份工作便是在镇上的“第五油棉厂”扛棉包，由于工作出色，张士平逐渐被提拔为厂长，上任厂长后张士平开始大显身手，上任厂长第一年，张士平就做出了“从外省借调种子扩大生产”的决定，这一决定让油麻厂纳税93万元，这个小小的油麻厂成为了全国供销系统效益最好的企业之一。

以前的油麻厂都习惯于使用当地的种子，这种生产方式有些过于保守，守成有余，但扩展却不足，张士平从外界收购种子以扩大生产的做法足见其所图甚大。有于经营得当这家小棉厂成为了全国同行业学习的榜样，但此时的张士平却“不务正业”起来，1986年，张士平成立了一个毛巾厂。正是这个决定，使魏桥一步步走到了纺织行业的龙头。

一个后发企业崛起似乎都会有在特定历史背景下，抓住机遇，获得某些超额利润的经历，而这些经历中又由于“蛇吞象”的收购案最为让人叹为观止，李嘉诚步入香港超级巨富行业就是通过长江实业抓住香港回归前期，英资急于套现离场的历史时期，以低价拿下了巨头“和记黄埔”。1998年，同样的机遇也出现在了张士平面前。

当时，受亚太金融危机纺织行业受到巨大冲击，导致了棉厂销量大跌，货物积压如山，企业巨额亏损。工人失业或减薪，当时滨州是最大的纺织厂滨州一棉也同样面临着这样那个的困境，张士平这是抓住这样的时机吞下滨州一棉，并在此基础上在纺织业大显身手，最终成为行业的龙头老大。

由“棉”到“铝”，成本就是一切

魏桥收购滨州一棉后开始急速扩张，期间共出现过三次纺织业的供过于求现象，但每一次张士平的应对策略都是不退反进，这样一来，每一次行业危机反而成为了张士平前进的助力，当然前提是成本优势。

张士平降成本可谓全方位、多手段、他以规模优势与政府谈判，以获得低价拿地建厂的权利，同样为了节约土地成本，张士平的大多数厂区都集中在牟平、滨州一代，而对于青岛和济南这样的大城市，张士平兴趣不高。当然，也有人指出大城市对于环境要求较高，而魏桥的厂区污染较重，难于被大城市所接受，这也是张士平饱受争议的一个地方。

为了降低生产成本，张士平还建了自己的电厂，为了为生产服务，魏桥共建了6座电厂，并因此衍生出了电解铝的业务，发现铝的前景后，张士平又先后筹建了6个电解铝厂，如今，魏桥在铝也上赚的钱比纺织业还多。

当然，把成本压低，人工成本也是必不可少的一部分，魏桥的员工一面是工作压力和强度都大于同行业，一面是工资较高，而生活保障也比较好，厂区有自己的医院，幼儿园，价格都比市场价低得多，员工结婚可以低价买一套房（离职时，需要搬离，按原价退款。）。

通过以上三板斧，张士平将成本降得很低，使其因为成本优势而在行业内屹立不倒。但是此种经营方式也给魏桥带来了巨大争议：争议来自于两个方面，一是野蛮扩张，粗犷经营。魏桥善于在行业出现危机是逆流而上，不退反进，扩大规模，但如今魏桥已经是国内龙头，继续扩张还有多大空间呢？二是环境问题和劳工权益。而魏桥的发展一定程度上是牺牲了环境和员工休息换来的，在人们对于生活环境和品质日渐提高的今天，这种模式是否还具有可持续性，而这些问题的答案，随着张士平的离去，只能交给他的后人了。

不用手机的首富

中国富豪中，低调者有之，但如张士平者实在不多，一件衬衫传10几年，最爱吃的零食是花生米，不戴名表，甚至没有手机，出门开会，不带秘书。他发誓不会进入房地产，也确实这样做了。今天，他走了，带有那个时代所特有的精神的企业家又少了一位。

从某种意义上讲，人类体内的三种液体——血、泪和汗组成了全部人类社会。相比于血泪，汗在创造物质财富中发挥的作用更大，尽管有时一些人付出的血汗泪取得的成果会被另一些养尊处优的人占有，但在可能的情况下还是多流一些汗吧，有时汗水真能浇灌出果实，这果实一定比血泪浇灌出的更甜。